売却について

不動産売却は主に2種類

※土地・建物の状況、条件によってはお取り扱いが出来かねる場合が
ございます。予めご了承ください。

不動産売却とは？

不動産売却とは、子供が増えて手狭になった。住んでみたい街を見つけた。もっと環境の良いところに引越したい。
などお客様の様々な理由で、不動産を売却することを言います。不動産をご売却をお考えの方は、不動産売却の基礎知識、流れ、注意点を含めた不動産売却の知識をつけておく必要があります。また、物件の状態についても詳しく知っておく必要がございます。

不動産を売却する際には、主に「不動産買取」と「不動産仲介」の2つの方法があります。

不動産をできるだけ早く現金化をしたい！！
そのような場合は当社が直接【買取】いたします

さいたま市や周辺地域で、住み替えや引っ越しなど、期限が決まっていて早く手放したい、不動産を一刻も早く現金化したい、などのご要望があれば、株式会社空彩不動産へ是非ご相談ください。不動産の売却には、時間的に制約がかかる場合も多くあり、数ヶ月～１年ほどの売却活動を通じて買主を探す仲介売却ではなく、売却活動なしに当社がお客様から直接不動産を「買取」するため、資金が必要な予定に合わせて速やかに即現金をご用意することが可能です。

当社は地元密着、お客様第一で不動産業に携わってきており、喜びのお声も数多く頂戴しております。周囲に売却を知られることなく、不動産を手放したいという方も、秘密厳守で対応させていただきますので安心してご依頼、ご相談ください。

こんなお悩みありませんか？

• 早急にまとまった現金が必要がになった
• 今の家を売却し、費用を新居の購入にまわしたい
• 時間や手間をかけず早急に不動産を手放したい
• ご近所に知られずに不動産を売却し現金化したい
• 収入が減ってローン返済が難しくなってきた
• 離婚によりできるだけ早急に不動産を売却したい

不動産買取とは？

不動産を手放す際には、一人一人さまざまなご事情、お悩みがあると思います。
多くの時間が取れない場合には、当社による「買取」や「即現金化」も可能ですので、お一人で悩まず、お気軽にご相談ください。

不動産買取とは、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう売却方法のことを言います。
一般的な不動産売却（不動産仲介）の場合、買主は不動産を求める個人なので、「買いたい！」と手を挙げる方がいなければいつまでも不動産は売れません。
しかし、不動産買取は不動産会社自身が買主となるため、不動産会社から提示された買取金額に売り主が納得できれば、すぐに売却を完了することができます。査定をしてから売却が完了するまでのスピードが速いことが特徴的な売却方法です。そのため買取の相場価格は市場相場よりも安くなりますが、短期的かつ確実に売却できるのが特徴といえます。
また売却活動を行わないため、周囲に知られずに不動産を手放すことができます。

購入希望者が現れるまで数ヶ月～１年間ほど待つ「仲介」ではなく、短期的かつ確実に即現金化したいなら「買取」をおすすめいたします。

メリット・デメリット

メリット

・すぐにお金に変えられる
不動産によりますが、売り出してから取引成立までの期間は、マンションで平均3～6ヶ月、一戸建てで平均6～12ヶ月ぐらいです。あくまで平均なので、地域や価格次第ではすぐに売れたり、逆に1年以上売れないケースもあります。 離婚や転勤、不要な不動産の相続など早く売りたい理由がある方は買取を検討するのがよいでしょう。

・近所に知られずに済む
仲介の不動産業者に依頼すると買い手を探すために広告掲載し、近隣の住居に物件のチラシをポスティングしたり、不動産ポータルサイトで、誰でも見れる状態になります。物件の外観や内装などの写真も掲載されますから、周辺の人たちに、いくらで不動産が売っているのかを知られてしまう可能性があります。しかし、買取の場合は、買取業者が直接物件を買い取るため、周囲に知られずに売却を行うことができます。

・内覧の手間が省ける
仲介は購入希望者による内覧が行われ、買主が決まるまで何度も内覧の準備に時間と手間を取られてしまいます。その点、買取は買取業者に室内を確認するだけなので、内覧の度に部屋を綺麗にする、スケジュールを空けるといった手間がかかりません。内見対応はしたくない、売り出してから何ヶ月も経つけど売れる見込みがなさそうなので、早く売ってしまいたいといった人には大きなメリットになります。

・契約不適合責任がない
売却する不動産が契約内容に適合した品質等を備えていないと判断されると、売主は買主に対して責任を負わなければなりません。これを「契約不適合責任」と言います。2020年4月の民法改正前までは「瑕疵担保責任」がこれに該当していました。個人が買主となることの多い仲介取引では売主に契約不適合責任がありますが、買取業者が相手の買取は、売主の契約不適合責任が免除されたり、対象が限定されるケースが一般的です。取引後に引き渡した不動産の中身を巡ってトラブルが生じない点は大きなメリットです。

・仲介手数料が不要
仲介の不動産業者を通して物件を売却する場合、仲介手数料がかかります。この仲介手数料は、買取業者が直接物件を買い取る買取では、仲介手数料がかかりません。

デメリット

・価格が安くなってしまう
最大のデメリットは、仲介に比べて売却価格が安いことです。一般的に買取の相場は、仲介で売却する金額の7～8割程度と言われております。不動産の買取を行う買取業者は、買い取った不動産をリフォーム工事を実施して内装は新築同様にした上で、再度販売します。買取業者としては、少しでも安く仕入れたほうが、リフォーム後に売りやすく、利益も出るため、どうしても買取価格はシビアな値付けになってしまいます。

・対象となる不動産が限られる
買取はあらゆる不動産で行われていますが、もっとも取り扱いが多いのは規格化され、構造上リフォームもしやすく、同一マンション、周辺物件の取引事例から買取の査定、再販の際の値付けがしやすいマンションになります。
一戸建ては、査定の際のシロアリ、アスベストなど建物の調査に時間、費用がかかること、規格化されているマンションと比べて値付けが難しいことなどから対応している買取業者が少ない傾向にあります。基本的にはどのような物件でも不動産買取は可能ですが、不動産業者が売れる見込みがないと判断した場合、買取が出来ない事もございます。

買取と仲介売却の違いとは？

買取は、不動産業者自身が売り主から不動産を直接買取を行います。
それに対し、仲介売却は不動産業者に売却活動を依頼して一般の購入希望者を募り、買主を探します。

仲介売却では、売却までの間、購入希望者との交渉・調整などをはじめ、広告・宣伝活動など様々な作業を不動産業者へ任せることになります。また、売却活動は依頼主の希望に沿って行われるため、成功報酬として不動産業者へ仲介手数料を支払う必要がございます。不動産業者へ仲介してもらうため、相場に見合った価格で売却することが可能で、自身の希望額で物件を売却できる可能性があります。その反面、売却までに時間がかかってしまう事が多く、最大のデメリットと言えるでしょう。

一方、買取では不動産業者が不動産を直接買い取るため、仲介手数料は発生いたしません。その反面、不動産価格は相場の7～8割ほどになってしまい、売却益だけで見るとその額は小さくなってしまいますが、買取の一番のメリットとしては、やはり売却までの速さ、スピーディーさにあり、多少売却益が小さくなったとしても即現金化したい方にはおすすめです。

お客様のお悩みに「即買取り、即現金化」

株式会社空彩不動産では、お急ぎのお客様にも迅速に対応できる様、できるだけ早い現金化に力を入れています。
地域に根差した経験豊富なスタッフがお客様の状況、お悩みをヒアリングさせていただき、最適な提案をさせていただきます。

不動産を手放す理由は一人ひとり様々あるかと思いますが、売主様の気持ちを大切に考えた買取・売却を行えるよう心がけています。

できるだけ高い値段で不動産を売却したい！！
そんな時は【仲介売却】をおすすめします

「時間はかかってもいいから、できるだけ高い値段で売却したい」そのような場合は「仲介売却」をご案内しております。

埼玉県さいたま市や周辺地域で不動産を売却するなら、株式会社空彩不動産へまずはご相談ください。地域密着で不動産業に携わってきた当店スタッフは地域事情も熟知しており、お客様に最適な売却活動をご提案します。交渉や調整も当店が承りますので、安心してお任せください。

こんなお悩みありませんか？

• 時間がかかっても不動産業者にすべてお任せし、不動産を売却したい
• 不動産を売却したいが、なかなか購入希望者が見つからない
• 他の不動産業者で売却を断られてしまった
• 転勤でマイホームを手放すことになったので、売却したい
• 遠方に住んでいるため管理ができず、不動産を手放したい

不動産売却で購入希望者を募る場合には、地元での繋がりも重要です。埼玉県さいたま市や周辺地域の不動産売却なら、株式会社空彩不動産へお気軽にご相談ください。県外にお住まいの方からのご相談も承っております。

仲介売却とは？

仲介売却とは、不動産業者と媒介契約を結び、売却活動全般を任せること、不動産会社に物件の買い手を探してもらう方法の事を言います。
不動産会社は売主の希望金額に基づき独自のネットワークや広告等を利用して購入者を探すため、個人で買い主を探すよりも効率がよく、また、市場価格で売り出すため買取より高く売ることが可能です。不動産会社へ売却活動を依頼するためには、媒介契約を結ぶ必要があります。

しかし、なかなか売却できない場合もあり、そのつど価格や条件面を見直し、広告活動をしなくてはなりません。一般的に売却完了まで数ヶ月から長いと1年以上かかる場合もございます。時間がかかっても希望に近い金額でなるべく高く売りたいと思うなら、仲介売却をおすすめします。買い手が見つかった場合は仲介手数料を支払います。

メリット・デメリット

メリット

・売主様の希望価格で売却出来る可能性がある
仲介売却の最大のメリットは、売主様の希望価格で売却出来る可能性があり、買取よりも高額で売却できます。

・根拠ある査定額を提示する為、適正価格で売却出来る可能性がある
市場価格を反映し適正価格で売却出来ます。広く購入希望者を募集するため、購入希望者が現れる可能性も高くなります。

デメリット

・いつ売れるかわからない
仲介売却の一番のデメリットとしては、いつ売れるかわからないため売却までに時間がかかってしまう場合があります。価格設定や条件によってはなかなか購入希望者が見つからず、最終的に売却価格の低い買取になるという場合もあります。

・近隣の人に売却を知られる
広く購入希望者を募集するため、近隣の人に売却を知られる可能性は高くなります。

・売却出来るまで購入希望者から物件の内覧が発生する
売却までに時間がかかるため、その間に発生する購入希望者から物件の内覧には対応していただく必要があります。

・仲介手数料がかかる
仲介売却では売却益に連動して一定の割合で、仲介をおこなった不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。
一般的に買主との契約時と売却完了時の2回に分けて支払うため、売却益を得る前に資金の準備が必要がになります。

・契約不適合責任（瑕疵担保）を負う必要性がある
契約不適合責任とは、売買契約において、引き渡された目的物が種類・品質・数量・権利に関して契約の内容に 適合しない場合に、売主が買主に対して負うこととなる責任のことです。

仲介売却は必ず売れる保証はありません。

仲介売却では、最初に仲介会社が物件を査定し、査定価格を提示いたします。不動産会社はあくまでも「仲介」の立場であり、買主は個人となります。
購入希望者がすぐに見つかり売却へスムーズに進む場合ももちろんありますが、必ず買主が現れる保証はどこにもありません。
立地や条件、建物の状態や築年数など様々な条件によっては、なかなか購入希望者が現れないという事例はよくあります。

お客様にとっては大切な不動産ですので「少しでも高く売却してほしい」という思いがあります。不動産のプロとして、売却が実現するようさまざまなサポートをさせていただきますが、このように売れない可能性がゼロでないことをあらかじめご承知ください。

媒介契約について

個人が家や土地などの不動産を売買するとき、不動産仲介会社に仲介を依頼し、売主様か買主様を探してもらうのが一般的です。個人が不動産仲介会社に売買の相手を見つけることを依頼し、不動産仲介会社と締結する契約を「媒介契約」といいます。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」3種類があり、それぞれ不動産会社が対応できる内容が異なります。媒介契約には、売主様の都合でいずれかをお選びいただけます。難しい内容も含まれますので、詳しい内容はお気軽にご相談ください。

仲介手数料の上限 早見表

売買代金	仲介手数料（税込み）	計算式
200万円	11.0万円	代金の5% + 消費税
300万円	15.4万円	代金の4% + 2万円 + 消費税
400万円	19.8万円	代金の4% + 2万円 + 消費税
500万円	23.1万円	代金の3% + 6万円 + 消費税
1,000万円	39.6万円	代金の3% + 6万円 + 消費税
1,500万円	56.1万円	代金の3% + 6万円 + 消費税
2,000万円	72.6万円	代金の3% + 6万円 + 消費税
3,000万円	105.6万円	代金の3% + 6万円 + 消費税
4,000万円	138.6万円	代金の3% + 6万円 + 消費税
5,000万円	171.6万円	代金の3% + 6万円 + 消費税

売却までの流れ

お客様お悩み相談（売却相談）

お客様のお悩みを解決するために一番重要な部分と考えておりますので経験豊富なスタッフがしっかりとヒアリングさせていただきます。
当店ではお客様のお悩み、不安点をヒアリング、そのお悩みに対してしっかりとご説明をさせていただき納得していただいたうえで次の段階に進ませていただいています。
ご売却時にかかる初期費用、税金や登記の手続きなどもご説明させていただきます。
お客様のご意向に一番最適なご提案をさせて頂きます。

物件の評価及び査定

不動産の評価及び売却価格を決める為の価格査定を行います。
机上の価格査定だけではなく、実際に物件の内覧をさせて頂き、物件のアピールポイントをしっかりと把握したうえで、その後の売却活動のプランニングをして参ります。

媒介契約の締結（売却をスタートさせる為の契約）

販売価格や条件、販売時期などを協議の上、合意が得られましたら当社とお客様の間で、媒介契約を締結します。（媒介契約時点では、費用はかかりません。）

売却活動の開始

店頭での提示、レインズへの登録、インターネット媒体（アットホームなど）への掲載など売却に向けて、各種媒体を活用した販売活動を行います。
お問い合わせがあれば、購入検討者様に、物件のご案内、説明を行います。

買主(購入希望者)と売買契約を締結する

契約に関わる条件や条項を決定し、売主様・買主様立ち合いのもと不動産売買契約を締結します。

お引渡しの準備

ご契約成立後、所有権を移転する為の準備を行います。
必要な手続きやご用意する書類のアナウンスなど、売主様と連携を取りながら進めて参ります。

決済、お引き渡し

最終決済日（引き渡し日）を迎えます。
売主様・買主様・当社スタッフ・司法書士が一同に集まり、同日にて売買に係る金銭の授受及び権利の移転を行います。